从订单到上市：出海企业在美国市场发展的三阶段

2026年3月6日，优华扬亚洲业务部主管合伙人Melanie Chen受Sunstone Management 邀请，在加州尔湾做了一场分享会。主要针对在Natural Products Export West、CES 等大型展览会落幕后，当品牌被市场看见，企业接到了美国订单后，如何应对下一步的挑战，如何迅速搭建支撑规模化发展的架构，Melanie和其他专家一起就合规、税务与资本架构，做了全面分享。

Melanie在演讲中指出，在过去二十多年里见证了几波中国企业出海的浪潮，每一波浪潮的路径都不同，但整体来看，大多数企业都会经历三个阶段：

第一阶段：设立公司进入美国市场
第二阶段：通过并购快速扩张
第三阶段：通过资本市场融资上市

她就每个阶段出海美国的企业需要注意的关键财务和税务事项做了分析，并用实际案例做了说明。

在Melanie的演讲后，Sunstone的合伙人Jasmine Jiang主持了圆桌讨论，名创优品Miniso USA法律部负责人Franky Yu，Magstone律师事务所合伙人Ruiming Liu，与Melanie 一起，就主持人提出的以下问题，从不同的角度分享了他们各自的见解。

1. 从展会曝光到业务就绪
像 Expo West、CES 以及其他大型行业展会，往往能够带来很高的品牌曝光度和新的合作机会。当一个品牌在这些活动之后开始收到来自零售商、分销商或合作伙伴的关注时，它需要提前建立哪些关键的法律、运营或组织基础，才能真正做好承接这些机会的准备？

2. 常见错误
当品牌从早期获得市场验证，逐步走向规模化发展时，您最常见到创始人在法律、公司架构或运营层面犯哪些错误？

3. 为长期增长打基础
对于希望实现长期增长的消费品牌来说，无论未来目标是全球扩张、战略合作还是引入投资，哪些早期决策或组织安排会对它们未来的成功产生最大的影响

演讲嘉宾圆桌讨论

如果您有兴趣进一步了解Melanie演讲的完整内容，请扫描下方二维码观看分享会的视频。